Как риелтору быстрее продать или сдать объект? Рабочие стратегии успешных продаж

26 Апр

Продажа или сдача недвижимости — процесс, который требует не только профессиональных навыков, но и правильного подхода к маркетингу. В условиях высокой конкуренции риелтору важно не просто разместить объявление, а сделать так, чтобы оно привлекало внимание, вызывало доверие и приводило к реальным сделкам. В этой статье разберем ключевые стратегии, которые помогут вам быстрее находить покупателей и арендаторов.

1. Как правильно оформлять объявления для максимального отклика

Объявление — это ваша визитная карточка. От того, насколько оно качественно составлено, зависит количество откликов и скорость продажи.

Основные принципы оформления:

• Четкость и лаконичность. Не перегружайте текст лишней информацией.
• Полнота данных. Укажите все ключевые характеристики: площадь, этажность, количество комнат, наличие ремонта, инфраструктуру.
• Честность. Избегайте приукрашивания, которое может привести к потере доверия клиентов.
• Продающие фотографии. Сделайте снимки в хорошем освещении, показывая все достоинства объекта.
• Простота структуры. Разбейте текст на абзацы, используйте списки для удобства чтения.

Пример эффективного объявления:

Заголовок: Просторная 2-комнатная квартира в центре с дизайнерским ремонтом

Описание: Светлая квартира с панорамными окнами, расположенная в престижном районе. Современный ремонт, укомплектована всей необходимой техникой, удобная транспортная развязка. Во дворе детская площадка и паркинг. Документы готовы к сделке!

Расположение: Центр города Днепр, ул. Гагарина, 15
Площадь: 65 м²
Этаж: 5/10
Цена: 4 500 000 грн.
Звоните: +380 XXX-XX-XX

2. Секреты эффективных заголовков и описаний

Заголовок — это первое, что видит потенциальный покупатель. Он должен быть цепляющим, но при этом информативным.

Что важно учитывать:

• Указывайте ключевые преимущества: "Видовая квартира", "Рядом с метро", "Срочная продажа".
• Используйте цифры: "3-комнатная", "85 м²", "До метро 5 минут".
• Избегайте клише: «Лучшее предложение», «Уникальная квартира» — они уже не привлекают внимания.
• Добавляйте эмоциональный посыл: "Квартира мечты для семьи", "Идеальное жилье для студентов".

Примеры заголовков: ✔ "Светлая 2-комнатная с ремонтом в центре. Заезжай и живи!" ✔ "Просторная 3-комнатная у метро. Отличная цена!" ✔ "Сдаётся уютная студия. Новый дом, всё включено!"

3. Где размещать объявления для быстрого результата

Для ускоренной продажи или аренды важно использовать сразу несколько каналов:

1. Специализированные сайты:

• Лун
• Дом Риа
• ОЛХ
• m2-dnepr.dp.ua

2. Социальные сети:

• Группы в Facebook, Telegram
• Публикации в Instagram с хештегами (#арендаквартиры, #продамквартиру)

3. Контекстная реклама и продвижение:

• Настройка таргетированной рекламы в соцсетях
• Использование Google Ads для привлечения целевых клиентов

4. Личный сайт и email-рассылки

• Если у вас есть сайт, разместите на нем объявления с формой обратной связи.
• Используйте email-маркетинг для рассылки предложений по базе клиентов.

4. Как правильно работать с клиентами?

Даже идеальное объявление не принесет результата, если риелтор не умеет общаться с потенциальными клиентами.

Основные принципы:

• Отвечайте на звонки и сообщения оперативно.
• Будьте вежливы и терпеливы, даже если клиент кажется незаинтересованным.
• Обращайте внимание на потребности клиента: кто он, зачем ему недвижимость, какие у него требования?
• Применяйте технику "активного слушания": уточняйте, перефразируйте, помогайте определиться.

Что говорить, если клиент сомневается? "Я понимаю ваши сомнения. Давайте обсудим, что именно вас беспокоит, и попробуем найти оптимальное решение." "Эта квартира действительно хороша, но если у вас есть сомнения, давайте посмотрим другие варианты, которые подходят под ваши критерии."

5. Ошибки риелтеров, которые замедляют продажу

 Плохие фото — темные, размытые, сделанные без порядка в квартире.
 Скучный заголовок — "Продаётся квартира" не вызывает интереса.
 Мало информации — отсутствие площади, цены, местоположения отпугивает клиентов.
 Отсутствие быстрых ответов — если клиент ждет ответа несколько часов, он уходит к конкурентам.
 Игнорирование SEO — объявления без ключевых слов хуже индексируются в поиске.

Риелторы Днепра, у нас для вас отличное предложение!

Готовы передавать вам горячие лиды по аренде и продаже недвижимости:
✅ Аренда – всего 3% от стоимости!
✅ Продажа – всего 1% от суммы сделки!

Без абонентской платы – платите только за реальные сделки!

Всё, что нужно от вас – качественные фото и описание объекта, а мы приводим клиентов!

Вы экономите время, получаете готовых клиентов и закрываете больше сделок!
Пишите, будем рады сотрудничеству! 

вайбер:. 0661095257 телеграм @puficdrop